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第21章
“没事。”萧战抬手制止了他，目光越过杨景休，落在门口那个女孩身上。
杨晴纯被他这么一看，耳根微微泛红，下意识地往后缩了半步，但嘴上还是硬撑了一句：
“就算你是萧战，九块九四斤也不合理……”
“晴纯！”杨景休的脸都绿了。
萧战却笑了起来。
他转头看向杨景休，“令爱性格倒是挺有意思的，不过为什么定价九块九你得先听我把话说完。”
杨景休和杨晴纯以及身边的秦婉直勾勾地看着萧战，等他开口。
萧战将身体往沙发靠背上靠了靠，姿态从容。
“我说的九块九四斤包邮，卖的是小果。”
“小果？”杨景休皱起了眉。
“对，那些个头偏小的苹果。”萧战伸出一只手，用拇指和食指比划了一下，“市面上分级的时候，最小的那一批。”
杨景休的眉头皱得更紧了。
杨景休思索起来，小果确实是他们果园的一个难题。
每年采摘下来，总有一部分果子个头偏小，品相也谈不上好。
这些果子放到市场上卖不上价，**商也不爱收，很多时候只能低价处理，甚至有一部分卖不出去，只能烂在库里。
要是能把小果卖出去，哪怕价格低一些，也比烂掉强。
“不过萧公子，就算是用小果，九块九也太低了。”
萧战微微一笑，似乎早就料到了他的反应。
“杨总，九块九这个价格，并不是为了赚钱。”
杨景休愣住了。
不是为了赚钱？做买卖不为了赚钱，那为了什么？
坐在旁边的秦婉也有些摸不透萧战的思路。
杨晴纯挠了挠头。
萧战没有让他们等太久，继续说了下去。
“九块九四斤包邮，这个价格砸出去，整个电商平台上，找不出第二家，消费者的心理很简单，看到这个价格，第一反应是什么？”
“是好奇！九块九能买四斤苹果？”
“点进去之后呢？他们看到的是真实存在的商品，虽然个头小了一点，但九块九四斤，你还想要什么自行车？”
“这时候，大多数用户会发现一个问题，小果虽然便宜，但个头确实不大。”
“而在同一个页面里，我们还放着正常规格的苹果，品质更好，个头更大。”"
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